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易站網導讀：網絡營銷是個系統工程，應該帶著極強的目的，品牌推廣、活動營銷、銷售促銷，進行有精準反饋的新媒體廣告投放。如果抓不住“渠道建設、氛圍營造、眼球聚焦“三個方面，廣告營銷費用花出去就是燒錢。


“我知道我的廣告費浪費了將近一大半，但是卻不知道浪費了哪一半。”易站網的一個老朋友吐槽了。
買衣服上淘寶，吃飯上大眾點評，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費習慣和生活習慣被互聯網與移動互聯網同時入侵時，不少企業老板發現，傳統的硬廣告投放太泛了，效果不行了；

       更多的公司揚言不再投放傳媒廣告，而集中精力在新媒體投放。品牌總監拿著全年的廣告預算，不知如何才能四兩撥千斤。

帶著這些問題，易站網揭秘互聯網的營銷密碼。
互聯網人流量最大的兩個地方

做互聯網營銷和傳統行業選址一樣，我們必須首先占據人流量最大的地方。在傳統行業中，開店選址是一項極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來發展的興衰。

選址時有兩項因素至關重要：1.人流量多少；2.目標群體是否精準。

互聯網和移動互聯網時代將人流量導入了網絡，網上也是尋找“人氣旺”的精準市場。

那么，在互聯網中，人流量最大的地方在哪里呢?

1. PC端搜索引擎（國內首推百度，國外首推谷歌）

2. 移動終端社交媒體

 

無論是百度還是微信，都具備兩個功能：引流和分流。

搜索引擎滿足人們獲知“信息”的需求，社交媒體滿足人們“社交”的需求，這兩大需求引來電腦端和手機端的巨大流量。可是，流量引來后并不是完事了，而是隨即分流。

搜索引擎靠著搜索內容的不同，將具有“相似搜索需求”的人分流集中在一起;社交媒體憑借“興趣“分類，將具有相同興趣的人歸為一類。

        因此，網絡營銷便可分為兩類：搜索引擎營銷與社交媒體營銷。

 

網絡營銷三板斧：

1. 通道建設；2. 氛圍營造；3. 眼球聚焦。

易站網將搜索引擎的營銷系統分為這三個步驟，先是織網，然后布局魚塘，最后引誘愿者上鉤。

 

通道建設

通道建設便是織起在互聯網上的漁網，但首先我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網”。

概括講來，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝；2.排序；3.存檔。

一旦互聯網上出現新的內容，搜索引擎“蜘蛛”就會進行抓取(蜘蛛只會抓取允許拷貝的內容)，然后在百度上進行展示的排序，最后將這些內容存檔進服務器。這些原理是SEO的基礎。
所以，我們做互聯網營銷，首先是要“原創無中生有”，在搜索引擎中建立企業與消費者溝通的“渠道”，就是通道建設。最常見的企業通道是公司的官網，使得客戶在百度搜索企業的信息時不至于撲空。

其次，我們需要考慮怎樣才能在百度中展示靠前，這就是SEO的工作。搜索引擎排序有三個原則：

1. 重要性原則

 

如何判斷一篇論文重要性?答案是看這篇論文被引用次數的多少。同樣，如何提高互聯網中一個網站或者一篇文章的權重，就是需要讓網站或者文章的鏈接出現在盡可能多的地方，使得搜索引擎認為這是被反復引用的重要內容。

 

2. 新鮮性原則

網站必須每日保持內容更新和展示更新，而且是與關鍵詞相關的資訊更新。一個三四個月都不更新內容的網站，會逐漸被“打入冷宮”。長期維護更新，才能提高搜索引擎光臨的頻率。

 

3. 規律性原則

 

網站內容和展示的更新，最好能保持時間周期上的規律性，這樣會使得搜索引擎判定這個網站是有人在關注、有人在負責，會提升搜索引擎的重視度。

 

        網絡營銷重點在內容的營銷，但是一切互聯網內容首先需要呈現給的不是人，而是搜索引擎。所以，先做有利于百度抓取的seo優化，然后再將這些內容精準展示給讀者。

 

氛圍營造

 

什么是氛圍營造？用一個詞概括，就是“造勢”，讓潛在客戶覺得你公司實力強大，搜索出來的信息很多。比如說你去一家陌生餐館吃飯，按照現在的習慣，一般會去大眾點評等相關網站查看這個餐館的信息以及吃貨們的評價。也就是從多個側面了解可以信賴企業提供的信息。

 

因此，消費者想了解一個產品或者一個企業，他往往會首先去百度查一查，如果這個時候搜索到的都是關于企業或產品負面虛假的信息，那么這就是個極其不好的網絡氛圍。

 

“你所看到的是我想給你看的”

 

        網絡氛圍營造是通過人為干預內容的制造與展示，達到將有利消息集中指向、精準展示的目的。目前百度營收的一大來源“百度競價”就是氛圍營造的一種方式。

 

但是百度競價會有相應的風險，使用不當不僅燒錢，而且一旦停止，你原有的推廣信息就再也找不著了。

 

        網絡氛圍營造最好的方式是利用好百度的“親戚”。百度百科、知道、貼吧、經驗等系列百度產品，都是可以用來展示企業和產品信息，而且由于這些是百度自己的產品，本身權重與影響力就很大，所以這些氛圍一旦營造完成，便會產生持續長久的營銷效果，是企業網絡營銷的必爭之地。

 

        就好像一個美若天仙的蘿莉總得要在百度知道、貼吧等等有過介紹記錄吧？在視頻、圖片、大叔粉絲評論中也要秀兩下吧？就是這個道理，把你公司真實的情況秀出來，通道建設一完成，在被搜索時看到的都是真實有意義的、積極的好評，才能與消費者建立初期的信任。注意！展現的信息一定要真實的，找托造假這種事存活不長久。

這些都是前期的鋪墊工作，接下來最關鍵的還是怎樣讓消費者知道“你”?

 

眼球聚焦

 

大多數精通seo的技術猿知道怎樣在3到6個月做好搜索引擎優化排名，卻很少人知道用營銷的角度反過來提升排名。

 

活動營銷、事件營銷就是吸引眼球效果最好的營銷手段。

 

比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“紅包營銷”乃至近期小推雞“人販子”都是比較好的事件營銷。

假設，你走進超市買洗發水，腦海里浮現出的首先是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費品牌記憶。

硬廣的效果偏重消費記憶，在互聯網營銷上過于“燒錢”，而從一個角度“產生消費沖動”入手，便能起到“四兩撥千斤”的營銷效果。

 

事件營銷不是“炒作”，而是真實的活動藝術地推廣出去，結合產品定位、品牌屬性來策劃事件。

尤其是“社會化營銷”來臨后，事件營銷傳播的平臺便更為開闊，好的事件營銷能像病毒傳播一樣使產品或企業一夜成名。

易站網溫馨提醒你：知道下一步該怎么做了嗎？